Backup Offer
التعريف
عرض الاحتياط في العقارات هو عرض يقدم من قبل مشترٍ محتمل لشراء عقار إذا انهار عقد المشتري الحالي. يضمن هذا النوع من العروض أن يكون لدى البائع مشترٍ بديل مستعد للتدخل إذا لم يتم إتمام الصفقة الأساسية كما هو مخطط. عادةً ما يتم قبول عرض الاحتياط والاحتفاظ به في موقع ثانوي، مشروطًا بفشل العقد الأولي.
الهدف
الهدف الرئيسي من عرض الاحتياط هو توفير شبكة أمان لكل من البائع والمشتري المحتمل. بالنسبة للبائعين، يقلل من فترة الانتظار بين المعاملات إذا انهار الصفقة الأولى، مما يضمن انتقالًا أسرع إلى مشترٍ جديد. بالنسبة للمشترين المحتملين، يؤمن عرض الاحتياط موقفهم في قائمة الانتظار لعقار يهتمون به، دون الحاجة إلى المنافسة بنشاط مع مشترين آخرين بمجرد أن تصبح الصفقة الأساسية خارج الطاولة.
كيف يعمل
عندما يتلقى البائع عرض احتياط، يتم التفاوض عليه وتوقيعه تمامًا مثل العرض الأساسي، لكنه يتضمن بندًا مشروطًا ينص على أنه سيصبح نشطًا فقط إذا تم إنهاء العقد الحالي. ليس على البائع إبلاغ المشتري الاحتياطي بكل خطوة في الصفقة الأساسية، لكنه يجب أن يخبرهم إذا فشلت الصفقة الأساسية. عند هذه النقطة، يصبح عرض الاحتياط تلقائيًا هو العرض الأساسي، ويكون المشتري الاحتياطي الآن في وضع يمكنه من المضي قدمًا في الشراء.
متى يجب تقديم عرض احتياط
يعتبر عرض الاحتياط أكثر استراتيجية في الأسواق التنافسية حيث تتلقى العقارات عروضًا متعددة بسرعة. كما أنه مفيد إذا بدا أن العرض الأساسي غير مؤكد، مثلما يحدث عندما يواجه المشتري مشاكل في التمويل أو توجد شروط غير محلولة. يجب على المشترين الذين لديهم اهتمام قوي بعقار معين والذين هم مستعدون للانتظار حتى تنهار الصفقة الأساسية أن يفكروا في تقديم عرض احتياط.
الاعتبارات القانونية
من الناحية القانونية، يجب توثيق عرض الاحتياط بوضوح مع توضيح جميع الشروط والأحكام، بما في ذلك الشرط الذي ينص على أنه يصبح ساري المفعول فقط إذا تم إلغاء العقد الأساسي. من المهم أن يفهم المشترون أنهم ملزمون قانونيًا بالمضي قدمًا في الشراء إذا تم تفعيل عرض الاحتياط. يجب أن يكون المشترون أيضًا على دراية بأي مواعيد نهائية أو شروط قد تؤثر على قدرتهم على إتمام الصفقة بمجرد أن تصبح نشطة.
المزايا
بالنسبة للبائعين، الميزة الرئيسية لعرض الاحتياط هي تقليل خطر الحاجة إلى إعادة إدراج العقار، مما يمكن أن يوفر الوقت والمال. بالنسبة للمشترين، يوفر عرض الاحتياط فرصة لتأمين عقار دون الدخول في حرب مزايدة، حيث أنهم في الصف التالي إذا فشل العرض الأساسي.
العيوب
من العيوب المحتملة للمشترين الذين يقدمون عرض احتياط هو إمكانية ربط أموالهم أو خططهم، أثناء انتظارهم لفشل العرض الأساسي. قد يعني هذا فقدان الفرص لعقارات أخرى تتاح خلال فترة الانتظار هذه. قد يجد البائعون أن عروض الاحتياط أقل تنافسية من حيث السعر أو الشروط، حيث يعرف المشترون أنهم ليسوا الخيار الأول.
أمثلة
اعتبر سيناريو حيث تم إدراج منزل في سوق نشط وحصل على عرض بسرعة. يقبل البائع العرض، لكن المشتري يواجه صعوبة في تأمين التمويل. يقدم مشترٍ آخر عرض احتياط، والذي يقبله البائع. عندما يفشل تمويل المشتري الأول، يتم تفعيل عرض الاحتياط، مما يسمح للمشتري الثاني بالمضي قدمًا في الشراء دون أن يعود العقار إلى السوق.
المصطلحات الرئيسية
- شرط: حالة يجب الوفاء بها لكي يصبح عقد العقار ملزمًا.
- عرض أساسي: أول عرض مقبول على عقار، والذي يتفوق على أي عروض أخرى.
- عرض نشط: عرض ساري المفعول حاليًا ويتجه نحو الإغلاق.
- وضع ثانوي: حالة عرض الاحتياط، مما يشير إلى أنه مشروط بفشل العرض الأساسي.
الأسئلة الشائعة
- هل يمكن للبائع قبول عدة عروض احتياط؟ نعم، يمكن للبائع قبول عدة عروض احتياط، لكن يجب تصنيف كل منها بوضوح حسب الأولوية.
- هل تتطلب عروض الاحتياط أموال جدية؟ نعم، عادةً ما تتطلب عروض الاحتياط أموال جدية، والتي يتم الاحتفاظ بها في حساب ضمان وتُطبق فقط إذا أصبح عرض الاحتياط نشطًا.
- هل يمكن للمشتري سحب عرض الاحتياط؟ نعم، يمكن للمشتري سحب عرض الاحتياط قبل أن يصبح نشطًا، لكن يجب عليهم مراجعة أي التزامات تعاقدية قبل القيام بذلك.
- كم مرة تصبح عروض الاحتياط أساسية؟ تختلف الاحتمالات حسب السوق وظروف العرض الأساسي، لكن في الأسواق التنافسية، غالبًا ما تصبح عروض الاحتياط أساسية بسبب ارتفاع معدل فشل العقود.
